后来江逸风分析了一下，发现自己忽视了一个问题，那就是石炭推销员只需在苏城内工作即可，矿工却要前往三十里外的煤山。
对于居住在城内的人来说，煤山就是鸟不拉屎的地方，安不安全暂且不论，居住和吃饭他们都觉得是大问题。
并且，三十里的路程，也不可能每天往返。
与之相比，石炭推销员的优点就太多了，不需要出城，不需要干活，不需要担心安全……最重要的是薪俸高。
于是乎，接下来的日子里，苏城多了很多石炭推销员。
起初，那些被敲门的居民，还能和颜悦色接待推销员，但随着一天被敲几次门，一些居民的脾气就变得很差了。
然而，即便是如此，依然抵挡不住石炭推销员的热情，因为业绩好的推销员，拿到的薪俸是真的高。
当然，绝大部分石炭推销员薪俸都不高，甚至都不到原本的八成，但他们有大饼和鸡汤啊！
在这样的情况下，很多家族的作坊，开始出现用工荒。
以前是：本老爷看你可怜，赏你一口饭，好好干，本老爷来年能不能纳妾就看你了。
现在是：管吃管住，福利好，不打不骂，人性化管理……
只可惜，薪俸差距太大，说得再好听，也没有雇工愿意去。
于是，很多家族只好大幅度提升薪俸。
那些有财力的家族，大幅度提升薪俸还能扛住，但那十八个家族，本就缺银子，现在还要提升薪俸，无异于雪上加霜。
其中好几个家族，因为请不到雇工，都停工停产了。
这个时候，诗诗以钱庄掌柜的身份主动联系这些家族，表示可以提供银子支持。
这些缺银子的家族，听到可以从钱庄借来银子，便开始与诗诗接触，商量利息和抵押。
在此过程中，诗诗的
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