。”
“我也和你一样，产生了逆反心理，同时有一种很强烈的购买冲动。”
“要不是我早就已经买了放在家里，说不定就要去下单了。”
“究其原因，我觉得是多方面心理因素诱导的结果！”
“首先，腾达产品一直以来口碑都很好，不管是贵的产品还是便宜的产品? 基本上都有非常独特的个性? 这已经在消费者心中形成了一种先入为主的概念。”
“其次，整个体验店的环境非常高大上? 跟其他的店面拉开了巨大的差距。这种环境进一步强化了‘腾达品牌力极强’、‘产品都是精品’的印象。”
“再次? 进店之后的所见所闻，包括大量的顾客人群? 销售们的透明服务，这种不同于其他体验店的优质购物体验? 都进一步强化了这一印象。”
“种种因素叠加? 让体验店中的顾客心理已经形成了一种‘这里的产品绝对都值得购买’的潜意识！”
“而这时，销售却先介绍产品的缺点或者不足之处，还是用一种非常客观、公正的角度介绍的，这就会与顾客心中的潜意识发生冲突? 刺激顾客产生逆反心理。”
“顾客会觉得? 这东西明明很不错，你却一直在讲它的缺点，你这是什么意思？”
“这种逆反心理会促使顾客为产品‘鸣不平’，要求销售演示这一产品，或者介绍它的更多内容。”
“随着产品优点的展现? 之前的缺点会被全部冲淡，而且会再次顺应顾客心中的潜意识? 让顾客觉得很舒服，觉得自己才是对的。”
“于是? ‘这些都是精品产品’的印象得到了进一步强化，让还未购买这一产品的顾客产生了强烈的购买意愿！”
姚波恍然点头：“高明啊！”
“这难道就是传说中的……欲擒故纵？”
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