黄启发既然听到吴世恭让他开口说话，那就说明了有缓和的余地，他定了一下神，对吴世恭说出了一番早就想好的说辞：“这位大人，其实小的不想反，我们东江镇的人也都不想反。可为什么走到这一步，大人你也应该深有体会。我们都是客军啊！”
黄启发一开始的话就开始拉拢两军之间的关系了。他用眼角瞄了吴世恭一眼，发现吴世恭并没有对他的话有什么反感，就大着胆子接着说道：“到了今天，其实我们东江镇的还是都忠于大明朝，忠于皇上的。可是在以前我们几次三番想接受朝廷的招安，却都被朝廷的文官拒绝，把我们东江镇逼上了这条绝路。这要怪，也要怪那些文官啊。”
“小的斗胆揣测一下大人的处境。就算是大人最终攻下了登州城，还立下了首功。可我们东江镇在城内还有三万大军，这狗急跳墙的，也能够与大人的军队拼个玉石俱焚。大人可能会升官封爵，可大人的儿郎却留不下几个。要知道我们武官的立身之本就是手里的军队，如果没有了军队，就算是今日里风光，明日里那些文官还不是把我们搓圆搓扁的啊？”
“所以今日小的冒险求见大人，就希望与大人结个善缘。我们东江镇的和大人的军队双方止戈，也不求大人放我们一条生路，但求两军和平相处。不知大人可愿意否？”
黄启发是一下子把准备好的话全部背出。接着他抬起了头，紧盯着吴世恭的脸色，紧张地等着吴世恭的回答。
而吴世恭还是直直地看着跪在地上的黄启发，一声不吭了好一会儿，等到黄启发心中再次发毛的时候，吴世恭终于是开了口：“本官承认。你说的话确实有道理，很多内容也确实对。不过本官就不明白了，现在是你落到了本官的手中，本官也是想要开炮打登州城就可以开炮，你们叛贼根本无力反抗。那你们又有什么条件和本官来谈呢？或者说的简单一些，你拿得出什么东西能够让
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